本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作者：何伊凡，编辑：钟云华，题图来自：AI 生成
最近接触了快消、光伏、电商等不同行业的几位企业家，大家都提到了一个 ” 卷 ” 字。一方面人在江湖，” 卷 ” 不由己，另一方面又身心疲惫，进退两难。
” 卷 ” 既不新鲜，也难以避免，早期在白电、水泥等高度市场化的行业都出现过。2005 年哈佛商学院出版了一本超级畅销书《蓝海战略》，当时 ” 卷 ” 这个词还没有流行，这本书写的是如何突破传统血腥竞争所形成的 ” 红海 “，拓展新的非竞争性市场空间，很多企业家只看了题目，就觉得真是写到了自己心里去。
正常商业竞争不是外卷。杀敌一千，自伤一千二，只求把别人熬下牌桌的竞争策略才算外卷；正常要求永葆创业精神也不是内卷，既让员工做牛马，还对员工进行精神 PUA 才算内卷。可在真正的拳击台上，所谓 ” 正常 ” 与 ” 不正常 “，并没有一条经纬线，只有站着还是躺下。
” 卷 ” 有阴阳两面，它不仅具有破坏性力量，也能倒逼企业跳出舒适圈。破 ” 卷 ” 的最佳方式，还是要 ” 向增量要增长 “。
AI 是增量。PC（个人电脑）市场很卷，虽然从 2020 年～2021 年有短暂红利期，但随着市场需求饱和，从 2022 年再次进入下滑通道，根据 IDC 最新发布的统计数据，2024 年第三季度全球 PC 出货量较 2023 年同期下降了 2.4%。
随着 AI 加速发展，智能设备产业链获得了新机会，联想集团成为全球最早将个人 Agent 内置于 AI PC 中的厂家之一，11 月 15 日，联想集团（HKSE：992）公布截至 2024 年 9 月 30 日的 2024/25 财年第二财季业绩：营收 1279 亿元人民币，同比增长近 24%，所有主营业务营收均实现双位数增长。其中 AI PC 销售亦呈超预期表现，在中国市场，具备五个特性的 AI PC 目前已占到中国区笔记本电脑出货量双位数，联想集团 CEO 杨元庆称 ” 联想将继续推进混合式人工智能的技术创新 “。
AI 正在重新定义互联网、云计算、物联网、量子计算等核心技术，如何将大模型放在终端里，汽车、手机、头显、手表、眼镜乃至机器人，都要面对这个课题。而随着算力与算法飞跃式进步，在金融、医疗、智能制造等领域，AI 技术都在推动效率提升与资源的优化配置。2024 年 AI 横扫诺奖，诺贝尔物理学奖和化学奖都颁给了与人工智能相关的科学家，这启发人类应重新思考基础学科的含义和概念，AI 已经不是工具的革命，而是科学的革命，它无疑是最不容错过的增量。
出海是增量。钢铁是近年来最卷的行业之一，2024 年陷入全行业亏损，根据国家统计局数据，今年 1～9 月，黑色金属冶炼和压延加工业亏损 341 亿元，同比下降 256%。不过德龙钢铁在海外却赚了钱，它与沙钢集团并称中国钢铁企业双雄，少为人知的是，它也是国际化最成功的钢铁企业之一。它在印尼的德信钢铁项目，总投资 22 亿美元，年产能达 700 万吨普碳钢，为目前中国在海外投资建设规模最大的单体钢铁企业。今年 10 月，它在印尼德天的 470 万吨 / 年焦化项目 3 号焦炉也成功投产。
在我们组织的与丁立国的对话中，中国上市公司协会会长宋志平指出，过去我们只是 ” 中国造，卖全球 “，现在我们是 ” 全球造，卖全球 “。自 2013 年提出共建 ” 一带一路 ” 倡议以来，中国企业，特别是央企，沿着一带一路做好了基础建设，当前新一轮全球化开始，民营企业与制造业加快了走出去步伐，” 走出去 ” 越走越深，在全球制造不只创造 GDP（国内生产总值），还要创造 GNP（国民生产总值）。
持续研发是增量。新能源汽车卷，动力电池更卷，2023 年锂电池由于产能过剩，价格大幅度下降，三元下降 55%，磷酸铁锂超过下降 63%。宁德时代被称为 ” 卷王 “，2024 年年中，网传该公司向员工发出 ” 奋斗 100 天 ” 的号召，符合条件的员工都实行 “896” 工作制，早上 8 点上班，晚上 9 点下班，每周工作 6 天，共 ” 奋斗 100 天 “。宁德时代后来辟谣没有发出这样的规定。
6 月 25 日，其创始人曾毓群在达沃斯论坛回应了对于 ” 卷王 ” 的称呼。他称不存在什么叫 ” 卷王 “，也不知道 ” 卷 ” 这个字是什么意思。他说或许有人认为把价格搞低，就叫 ” 卷 “，其实宁德时代最不想做的就是价格竞争，而是价值竞争。
这些话听来冠冕堂皇，但曾毓群举了很具体的例子：比如其他人做出的电池无法被循环，价格可能是一块钱，但宁德时代做出来的电池是 5000 个循环，因此价格是一块五毛钱。所以，不应该 ” 卷 ” 买卖时候的价格，而是卷整个生命周期里的价值。如果你参观过宁德时代的工厂，会体会到曾并没有夸大其词。
宁德时代的技术创新能力和成本控制能力体现在每个细节，而且多年来对技术持续投入，护城河越挖越深。全球锂电行业仅有 3 座 ” 灯塔工厂 “，均在宁德时代。它提出了极限制造，从 2019 年开始，在 3 年内实现了生产每组电池耗时 1.7 秒的速度下仅有十亿分之一的缺陷率，同时将劳动生产率提高了 75%，每年的单位能耗降低了 10%，碳排放量降低 57%。
供应链变革是增量。双 11 可谓最卷的 ” 节日 “，” 绝对低价 ” 是其唯一的武器，游戏规则复杂得需要一本说明书，商家爆单了但不赚钱，消费者囤货了但买到了低质产品。近两年来，阿里的淘天系与京东等双 11 主要玩家都意识到要跳出恶性循环，在体验与品质上下功夫。如京东布局数智供应链已久，这次借双 11 更进一步推动新型工业化落实，本来面向 C 端的购物狂欢节，这次在 B 端也有了很多新玩法。
另外，还有多家快递公司分拣中心也都进行了智能化升级，通过大数据预测精准调度，再加上无人机配送、无人车送货、智能仓储系统等，来提高物流效率，应对瞬时并发的订单量。
中国正发生深刻的供应链变化，2024 年 3 月，我们就曾推出封面报道《新链主》。一批新链主跟随产业发展新趋势，活跃在全球供应链上。它们分布在新能源、跨境电商、智能制造等新兴赛道或领域，通过资本投资、标准输出、产能改造、共同创新等方式，持续变革上下游，并与之共同进化。
相比上一代链主，新链主在组织管理、赋能路径、科研投入、平台模式、合规性要求等方面进一步升级，新链主们与供应链上的企业都在努力走出低价竞争的泥潭。
市场永远不缺乏增量，只缺乏发现增量的眼睛，让我们重温《蓝海战略》，它的一些经典论述经过 20 年并未过时，如找到 ” 蓝海 ” 的六大路径：审视他择产业、跨越战略群体、重新界定产业的买方群体、放眼互补性产品或服务、重设客户的功能性或情感性诉求和跨越时间，这也是找到新增量的方法。
但 ” 向增量要增长 “，是比在存量中 ” 卷 ” 更艰难的路。” 卷 ” 意味着行为是熟悉的，目标是可预期的，而关注增量，则意味着要押上存量的冒险。丁立国告诉我们，刚刚出海时，他天天抄《金刚经》，” 睡不着觉，烦得要命 “，想干嘛要出去？最终挺过来还是靠自己的一种 ” 超能力 “：深夜疗伤、清晨出发。不管受了多大的委屈，遇到多大的难处，都能消化、复原，然后以满血的状态启程，终于在异国他乡，将一片荒山野岭变为现代化超级工厂。
今年是我们寻找 25 位企业领袖的第二十二年，每一年的主题，也是对年度企业家精神的总结。这一次，我们将致敬那些敢于 ” 向增量要增长 ” 的人，致敬那些能够深夜疗伤、清晨出发的人，致敬那些努力于不可能处创造可能的人。
