文 | 新摘商业评论，作者 | 木木
全网最红的 ” 赏宝 ” 专家听泉赏宝疑似要布局短剧赛道。11 月 17 日，听泉赏宝抖音账号发布了一则武侠主题的短视频作品，迅速引发关注。作品中，听泉本人以一袭古装武侠造型亮相，其在视频中表示今后将尝试拍短视频，目前该视频已获得 50 万点赞。
对于听泉赏宝的突然转型，粉丝持怀疑态度的居多，评论区中点赞量最多的评论，暗指听泉赏宝的形象不适合当演员，这条评论的点赞量高达 6.6 万，足以代表相当一部分粉丝的看法。
而 ” 听泉赏宝 ” 在直播中称，要挑战短剧赛道。” 最近迷恋上短视频赛道了，我要挑战一下自己的短板。直播我觉得就那么回事了，我现在要看看短视频这边行不行。我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人。我去看看那个短视频的巅峰怎么走。主要也不是剧本的问题，我背不下来那些台词。自从做了直播之后，记忆力衰退。你看那个简单的一个台词，就一句话能背一下午。现在这脑子真不够用，经常给人家品牌读错名字。短视频给的馒头可以，一个短视频可以植入很多个广告。”
实际上，复播之后，他还进行了首次直播带货。与之前的只相比，现在能明显感觉到听泉对商业化的渴求，加速商业化也许会是他今后的主要目标。
复播是加速商业化的开始
” 直播间十万人，三万是盗墓的，三万是便衣警察，三万是同行，剩下一万是观众。” 这是听泉直播间里广为流传的一句话。自去年下半年起，听泉赏宝开启直播 ” 赏宝 ” 之路，主要专注于鉴定古代钱币领域，凭借较强的趣味性，他逐渐成为了网友口中的 ” 鉴宝第一人 “。
在听泉的直播间中，因为平台规则的限制，部分敏感词不适合出现在直播间里，于是听泉和观众共同打造了一套通用的 ” 黑话 “。比如在形容真假时，听泉会说 ” 沉淀 “” 传递 “，形容钱财时会说 ” 馒头 “” 泡面 ” 等。其中最火的梗是 ” 开门 “，遇到值钱的真货听泉不说真，说开门、很开门、大开门，价值程度依次递增。在 ” 赏宝 ” 的过程中，听泉会随机连麦，这让粉丝获得了参与感，也增加了直播的趣味性。
随着直播人数的不断攀升，越来越多的网友开始上场整活，有网友拿着玉石奥特曼、印着主播头像的钱币、马里奥佛祖，让听泉 ” 赏宝 “，这进一步提高了直播间的趣味性和人气。今年年初，听泉的粉丝数量还不足 300 万，随着各种 ” 赏宝 ” 名场面的不断传播，新摘发现截止目前其粉丝数量已超过 3200 万。
然而，人红是非多，听泉在今年 10 月被曝出 ” 塌房 “。在账号的学历认证信息中，听泉填写的是北京大学，这遭到了网友的质疑。听泉在澄清时表示，账号里的学历是系统填写，随后将学校改为女子中学，并且还表示自己从未在公开场合说过自己是北京大学的学生。经历该事件后，听泉选择停播一周。
复播后的听泉，名字从听泉鉴宝变为听泉赏宝，还有一个变化是，其直播间风格与之前不同。在复播后的首场直播中，开播几分钟后，蓝月亮、欧莱雅、冷酸灵等在内的品牌就占据了直播打赏榜单前列的位置。直播过程中，听泉通过直播连麦、口播品牌以及挂小红车等多种方式做商品推广。根据相关数据显示，听泉首次直播带货的销售额为 750 万元，观看人次超 2000 万人。
同时，听泉布局了自有品牌，推出了听泉严选，听泉严选店铺最近一个月的销售额高达 2500 万元，其中的热销产品 ” 山鬼吊坠 ” 的销售额达到了 250 万元。不难看出，听泉采取的策略和辛巴的策略相似。2018 年，辛巴提出了 ” 辛有志严选 ” 品牌规划，目前辛选旗下拥有数十个自营品牌，覆盖了美妆、日化和食品等领域。
除了业务布局，听泉还当起了老板。据天眼查显示，丁祥栩（听泉实名）担任三家公司的股东，分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司。值得一提的是，听泉所属的公司为杭州良匠传媒，听泉持有其 49% 的股权，该公司注册了 ” 听泉鉴宝 “” 听泉严选 “” 听泉甄选 ” 等多个商标，相关商标在抖音也有设账号。最近，良匠传媒在 App Store 中推出了一款名为听泉鉴宝的 App，可提供鉴定银元、银锭、古钱币等文玩以及回收、交易等服务。
此外，广告作为网红博主的主要盈利手段之一，也被听泉采用了，目前听泉的广告费用达到 20 秒以内 40 万，21~60 秒 50 万，60 秒以上 70 万。
其实在这次复播前，听泉就开始了商业化，只不过当时主要依靠打赏，手段还比较初级，对比之下，听泉现在商业化的节奏更快。
为什么急于转型短剧？
听泉复播后急于商业化，背后有多方面的考量。
在当前的互联网大环境下，内容创作者的生存压力日益增大。通过描述东北农村日常生活在抖音斩获 2300 万粉丝的东北雨姐，最近因为卖假货塌房。东北雨姐现在面对的环境是，塌房后，她尝试通过注册多个小号复出，但用户看到小号后，往往都会选择举报，导致多个小号被封。曾经的抖音顶流疯狂小杨哥，则因为虚假宣传、私生活等问题塌房，至今都没有复出。对听泉来说，塌房是他不可承受之重。
在这种情况下，听泉选择加速商业化也就不难理解了。一方面，听泉的体量在短短几个月内跻身行业顶尖水平，谁也没法保证他能一直火下去，从公司的角度出发，现在就是加速商业化的良机。另一方面，东北雨姐、疯狂小杨哥的殷鉴不远，听泉也存在翻车的可能，这一点并非毫无征兆。
今年 10 月 20 日，听泉在连线两位 cos 女主播的过程中，产生了争议。有粉丝认为，听泉和女主播的交流比较尴尬，还存在 ” 擦边 ” 的行为，当时直播间的弹幕中有大量质疑言论，如不喜欢擦边、到底是赏宝还是擦边等。对于粉丝的质疑，听泉选择硬刚，他将质疑定性为 ” 带节奏 “，并将提出质疑的粉丝拉黑，然后听泉在没打招呼的情况下，直接下播。这件事发生后，听泉的风评开始转向。
尽管听泉在此后都装作这件事没有发生过，但他所面临的风险并没有减少。就在这次直播的三天后，国家文物局发布了一条公告，公告表示将加强网络短视频和直播活动中有关古墓葬类题材内容的监管力度，公告发布当天听泉宣布停播。虽然我们无法得知其公司内部定下的策略是怎样的，但从他复播以来的动作看，谨小慎微和加速商业化是目前能看出来的趋势，也许，听泉团队希望通过低调的姿态延长听泉的网红生涯，同时在此期间加速变现。
值得注意的是，随着抖音头部网红直播的频频塌房，短剧行业变得更加稳妥。据《2023-2024 年中国微短剧市场研究报告》显示，2023 年中国网络微短剧市场规模为 373.9 亿元，同比增长 267.65%，预计 2024 年市场规模将超过 500 亿元。
在快节奏、碎片化的网络时代，短剧以其短小精悍、内容紧凑的特点，满足了用户的碎片化娱乐需求。人们越来越倾向于在短时间内获取娱乐内容，短剧正好契合了这一需求。主打 ” 短、平、快、爽 ” 的短剧已经成为不少人消遣的场景之一。正如听泉所说，除了充值，一个短剧还可以植入很多个广告。
此外，短剧的制作成本相对较低，周期短，回报快，据报道，每一部微短剧的制作周期由数天至两三周不等，制作成本是人民币数万至上百万元。在终端，它们以类似 2 元一集或 49.9 元一套这样的收费，给点击它们的手机用户，一些 ” 爆款剧 ” 上线头几天就能在用户充值上获得以千万元计的 ” 佣金 “。吸引了大量制作公司和创作者进入这一领域。
比如，像咪蒙公司去年推出的《黑莲花上位手册》，在上线 24 小时内便吸引了 2000 万元的充值，这在普通短剧市场中几乎是一个神话。
听泉如果想加快商业化，目前可能除了直播也只有短剧了。虽然我们也很相信听泉的创作能力，但无论如何，听泉还是要守住商业底线，市场已经容不得他再次跌倒。
