美国普拉提场馆的生意经，也是中国普拉提行业可参考的成长笔记。
LV 旗下投资基金 L Catterton 收购美国普拉提工作室 SolidCore 的新闻，让普拉提这个小众运动方式再一次破圈。而在中国市场，普拉提的市场仍在野蛮发展早期。
比如开始更多人从瑜伽转向普拉提，更多男性开始尝试普拉提，当然，延续瑜伽馆倒闭的风险，普拉提的乱象也正在发生。
或许，美国普拉提场馆的 20 年生意经，能成为中国普拉提行业可参考的成长笔记。
在 20 年里，最为重要的趋势之一是更多元的普拉提训练模式出现在美国市场。从经典普拉提私教工作室，到拥有 20+ 门店的小工具普拉提元素工作室PVOLVE，亦或是 250+ 门店的高强度普拉提团课工作室Solidcore，都在展现着新花样，且有着激进的扩张趋势。
对比小型普拉提私教场馆的背景，2013 年创立的 Solidcore、2017 年的 PVOLVE、乃至 2011 年诞生的普拉提融合间歇训练工作室 SLT，不难发现，当下流行的连锁普拉提场馆，都属于年轻的 2010 年代——一个大型健身房乏力求稳，和精品工作室飞增的黄金时代。
这些新兴的普拉提场馆，在 SoulCycle 的单车类工作室和新星 OrangeTheTheory 的 HIIT 团课热浪中另辟蹊径，打造了一个小而美的普拉提事业。
Pilates Proworks ，图源：小红书 Evelyn.Y
反观中国市场，经历了疫情后大型商健和工作室的倒闭潮，或许国内也会成为新兴普拉提场馆的沃土。即便皇家普拉提在野蛮生长中倒下，而快速扩店的魔练普拉提，也正遭遇类似危机。
参考美国市场，中国普拉提行业也会迎来用户多元化、训练模式多样化的机会时代。
但同时，也出现了挑战。传统健身房的经营模式同样影响着普拉提场馆，即美国普拉提场馆采用成熟的月付制，而中国健身场馆的预付制也带入了普拉提场馆，埋下了隐患。
海外市场，火了 20 年的普拉提依旧流行
不够「减脂」的普拉提，似乎并不健身，却成为国内近几年热度最高的运动之一。普拉提，究竟是一阵风头，还是常青树，也许美国的普拉提行业能成为一个可对标的参考。
在美国，普拉提首次增长浪潮出现在千禧年，从 2000 年的 170 万激增到超 1 千万到市场规模，只花了 4 年。之后，普拉提正式成为了「关键词」，出现在年度健身趋势之列。
LifetimeFitness Pilates
在 2023 年，美国的普拉提行业增速不及当年，却依旧流行不过气。根据华尔街时报报道，2019-2022 年期间，美国普拉提用户增长 10%，达 1 千万。在 ClassPass 发布的 2022、2023 年度最热门的训练，普拉提位列第三、第四。
并且，在美国市场有越来越多的男性练习者加入普拉提训练。高端健身房 Equinox 观察到相比 2019 年，参加垫上普拉提课程的男性会员增长了 47%；连锁健身房 CrunchFitness 也观察到，越来越多男性会员选择普拉提，作为自己力量训练和高强度训练的补充。
美国市场的普拉提场馆可以主要分为独立普拉提工作室，连锁普拉提工作室，以及教培工坊。其中，以 Solidcore、SLT、Bodyrok 等特色连锁普拉提工作室的出现，打破了普拉提作为低强度运动的刻板印象，解锁了普拉提灵感的新玩法。
Bodyrok 高强度普拉提灵感工作室
2012 年成立于旧金山的Bodyrok，凭借自研发的普拉提床和 45 分钟高强度课程，配以激烈的音乐和渲染的灯光，带给用户非同经典的静心普拉提体验，当前全美国已经拥有着 30 家门店。
相似的，还有 2013 年成立的Solidcore，也是当前热度前列的普拉提场馆。Solidcore 将普拉提灵感、力量、有氧训练在特制的 Sweatlana 普拉提核心床融合，在小红书分享的内容中满是「练得发抖」「最难普拉提课」的评价。截至目前，Solidcore 已遍布美国 95 个地区，向 250 家门店的目标冲击。
不仅是来自美国的普拉提馆，来自新加坡的ClubPilates踏上了 4 个大洲 800 多个地区，成为连锁普拉提工作室的领头羊。根据全球连锁普拉提工作室行业报告显示，在未来五年里，全球连锁普拉提工作室还将以每年 10% 的增速扩张。
Solidcore 普拉提灵感工作室
在美国流行了 20 年的普拉提，其经营模式、课程内容仍然吸引着新玩家和用户的加入，这背后的生意经值得探索和学习。
美国普拉提场馆的生意经
2010 年代普拉提行业快速发展的背后，是处于美国传统健身房乏力和精品工作室发力的阶段。
在健身行业处于经济下行的复苏期，精品工作室增速大幅超过了传统健身房。根据 IHRSA 数据，2013-2017 年间，传统大型健身房会员数总增长 15%，但精品工作室会员数增长达 121%。
在拳击团课工作室 Rumble、SoulCycle、Cyc 的单车类工作室和新星 OrangeTheTheory 的 HIIT 精品团课工作室如日中天，普拉提灵感的团操工作室缺口也慢慢被填上。
功能性小工具团操工作室 PVOLVE在美国诞生，是在创始人 Rachel 饱受高强度锻炼下脊柱侧凸的疼痛后，以功能性健康为核心打造的一个小而美的普拉提事业。
没有核心床的器械，PVOLVE 看似最不普拉提的场馆，然而从「功能性健康」角度，低强度、小重量抗阻却是镌刻着普拉提的控制学元素。截止至今，2017 年开了第一家门店，现在门店数量 23 家，预计在 2025 年门店数达 250 家。
同一时期的Solidcore、SLT，不约而同的将普拉提床进行改良，把低强度控制的普拉提编写成同单车、拳击一样具有高强度的有氧训练，也为都市丽人提供普拉提灵感的团课训练。
在课程内容创新之外，课程的付费模式也一直是一个热门话题。与中国传统健身房的大额预付费模式不同，美国健身房采用的是月付费，同时有不同套餐可供选择，在普拉提团课工作室中，月付费和课包是主要的收费方式。
Equinox Soho NY
同样设定在纽约 SOHO 的普拉提工作室PVOLVE：月卡 $189/8 节，$229 无限次；课包 $36/ 节，$159/5 节 BODYROK：月卡 $210/8 节，$359 无限次；课包 $175/5 节 SLT：月卡 $288/8 节，$440 无限次；课包 $42/ 节，$200/5 节 Solidcore：月卡 $288/8 节，$400 无限次，课包 $42/ 节，$200/5 节经典普拉提工作室 NewYorkPilates：课包 $235/5 节，私教 $740/5 节相对应的纽约 SOHO 地区的其他健身场馆价格高端健身房 Equinox：月费 $250 高端健身房 LifetimeFitness：月费 $259OrangeTheTheory：月卡 ¥149/8 节，$209 无限次 SoulCycle：月卡 $259/8 节；课包 $40/ 节，$185/5 节
不难看出，普拉提团课工作室收费价格并不便宜，处于精品团课工作室的上流，且4 节月费近乎与高端健身房的月费相当。然而，Statista 数据表明，美国全国 2021 年健身房会员的平均月费为 $28.58，比核心商圈一节普拉提元素团课的价格还低一些。
除了连锁普拉提团操引人注目，美国也出现了高端引荐制的普拉提工作室Forma Pilates，客户均为名人、模特和企业家，比如，Haily bieber、Kendall Jenner。工作室的客源仅限现有客户的推荐，课程完全私人定制化或一对二灵活教学，一节私教课费用可以高达 500 美元。
Forma 主理人 Liana 曾是珠宝顾问
反观中国健身行业，也正处于一个经济下行的复苏期——健身房迎来了一波倒闭潮，挺下来的传统商业健身房仍在消化疫情积累的客单，连锁团操工作室寻求新客源，而普拉提工作室如雨后春笋冒了出来。
在普拉提灵感的团课工作室，上海也已经入驻了The Megaformer Lab 和 Pilates ProWorks 高强度有氧的普拉提灵感课，使用改良后的核心床提高训练强度。与此同时，市场上高水平的经典普拉提团课场馆也正增加。
参考美国普拉提市场的发展，也许传统健身房的寒冬，会是普拉提运动的一个春天。
国内普拉提的难题与机遇
当下，中国的普拉提行业仍处于萌发阶段，基数虽小但却是一个潜力股。根据观研天下的数据，国内普拉提的普及率在 2023 年达到 3.5%，预计在2029 年普及率将会翻倍达 7.2%，市场规模达 538 亿人民币。
无论是更多用户练习普拉提，还是更多普拉提场馆开始运营，普拉提行业的参与者增加，对行业都是一个好消息，但也伴随着一些乱象。
普拉提预计在 2029 年普及率将会翻倍达 7.2%
就像美国健身房月付费制度影响工作室收费一样，国内传统健身房的大额预付费制度也发生在普拉提的场馆：多达百节的预付费课包，多年卡等预付费乱象，50 节起售的普拉提课程短时间上万元的利润，也埋下了巨大的隐患。
同时，普拉提教练越来越多了，但是有经验、高水平的教练仍是稀缺资源。根据 ibis 发布的《美国普拉提瑜伽工作室报告》，普拉提教练的薪资占工作室总收入的 35.3%，这个比例从 2019 年以后呈上升趋势。
据了解，一个具备国际证书且保持继续教育的普拉提教练的职业教育投入可以高达数 10w，在年轻的中国普拉提市场，有足够积累的教练更是少见。
尽管，国内普拉提行业将面临预付费制和高水平教练的挑战，但美国市场的经验也带来了一些机会。
教练薪水占工作室收入的比例《美国普拉提瑜伽工作室报告》
普拉提与多运动形式的融合，将成为一个热门。对于运动健身爱好者来说，普拉提训练更像是作为其他运动的辅助，为其他运动成绩锦上添花。但有一群人，在试着让普拉提成为有强度、有康复的运动。
来自澳洲已有 20+ 家门店的Strong Pilates，将划船机、普拉提以及 HIIT 课程结合在一起，将核心床升级为半床半划船机的 Rowformer。通过划船保持心率、增加运动消耗，又能够结合普拉提专攻小肌肉群。
Strong Pilates 集合划船、普拉提、有氧一体的训练
同时，普拉提有人群多元化和市场细分化的趋势。就先前文提及的，美国市场迎来了更多的男性普拉提习者，对应的课程也会有所改良。连锁健身房Crunch Fitness发现，普拉提成为更多男性用户抗阻训练后的补充，推出了普拉提主题的垫上课程「Iron Mat」满足男性普拉提需求。
普拉提一直以来以运动被认知，但普拉提的诞生是为了康复。所以当下，普拉提不再只出现于运动场馆，而是更多和医学结合的康复或是竞技体育场景。
孕产普拉提
比如说，医院、康复诊所的康复，月子中心的产前、产后辅助，中老年用户的身体机能锻炼；乃至足球和网球、许多高尔夫俱乐部等竞技体育场的辅助训练，普拉提的场景和人群将会更加多元。
普拉提在中国依旧年轻，仍需跨越预付制挑战、师资良莠不齐的阶段，才取得中国的普拉提生意经。
本文来自微信公众号 ” 精练 GymSquare”（ID：GymSquare），作者：以偿，36 氪经授权发布。
