文/金错刀频道
如何靠东方的神秘力量，硬控外国人？
前几年流行的做法是，去海底捞的海外店点一个川剧变脸，绝对老少通吃。
一位中国小伙的答案是，在纽约街头支个免费算命的摊子，就能让老外大开眼界直呼佩服。
最近还流行一招，就是带他去修脚店，告诉他：“如果疼就喊用力，疼到极致就喊没吃饭吗？”
这原本是老外来中国的专属待遇，如今被一个男人发扬光大，带到了美国华尔街。
他就是郑远元，把独属于中国的修脚技艺传到美国和越南，拿捏老外的脚心。
在出海之前，无论是郑远元还是他的修脚店，都是屌丝逆袭、闷声发大财的代表。
14岁初中辍学，从摆地摊修脚做起，靠100块成为亿万富翁；
24岁开第一家郑远元修脚店，并带领4万老乡发家致富，把贫困县变成富豪县；
40岁时开了8000家店，坐拥128亿的修脚帝国，承包全国的脚丫子。
和其他商业大佬相比，郑远元背后没有炫酷科技、没有时代风口，只有一个穷小子想走出去的挣扎和野心。
01
不认命的草根老板，靠脚走出大山
郑远元开店的城市，方圆两公里之内必能看到一家郑远元修脚店。
但郑远元小时候，从家里走到县城就要六七十公里，且这段山路只能靠脚走。
因此，走出大山赚大钱，就是郑远元商业帝国的起点。
郑远元出生的陕西省紫阳县，是国家级深度贫困县，他的家庭情况更是贫困交加，哥哥在矿场打工意外受伤，家里只有两亩薄田维持生计。
在商业世界里草根逆袭的故事并不少见，但和其他幸运之子不同，郑远元商业旅途的每个关键时刻，都是被逼到绝境却不想认命的抉择。
第一个关键时刻：100块钱是上学还是打工。
郑远元小时候每天除了要走10公里山路上学，还要砍猪草养猪、捡破烂补贴家用。六年级就上山砍树，一个人拖着碗口粗的大树往家走，累到坐在石头上哭。
这时候要赚大钱的念头，就已经深埋在郑远元心里。
当他14岁拿着家里凑的100块学费时，第一次站在了人生的十字路口：是交钱继续读书，还是当路费出去闯荡？
郑远元选择去找自己的姨夫学一门手艺，于是从陕西大山跑到了四川大山里。
好在郑远元的姨夫真有两把刷子，看他年纪还小就教他学杂耍。郑远元学习十分刻苦，很快就学会吞铁球、头顶碎砖和一些小魔术。
学成后郑远元就跟着姨夫出摊，他在旁边演杂耍吸引人，姨夫则给人修脚治病。
这时候的郑远元根本想不到，平时忙里偷闲学的修脚才是自己的天命职业。
第二个关键时刻：没钱学杂技，被迫修脚谋生。
学艺的空档，郑远元参加了一次杂技比赛，也顺利获得了去杂技艺术学校的进修的机会，可惜再次因为没钱交学费，不得不放弃眼前的路。
从此他再也不表演杂技，而是一心往赚钱的行业里扎。之后他学过厨师，一路干到厨师长；南下广东进过厂，当过打螺丝的流水线工人。
受限于学历的打工仔，在社会上一路碰壁，最后还是觉得靠手艺赚钱最靠谱。
20岁时，郑远元花300块买了套修脚的工具，在汉中市一个车站门口的路边摆起了修脚摊。
他的地摊从早上10点摆到半夜，中间不敢上厕所，中午吃碗面。
在他的坚持下很快赚到了第一桶金，修脚3元一天就挣了120块钱。
第三个关键时刻：被混混一刀砍伤，无奈开店求生。
郑远元命运最大的一次转折，逼着他推开了修脚帝国的大门。
摆摊渐入佳境的郑远元躲得过城管却没躲过混混，为了要50元修脚费被砍了一刀。
为了保命，郑远元听从一个老顾客的建议，凑钱开了第一家店。彼时他连店名都不会起，朴素到只能用自己的名字命名。
这家略带土气的修脚店，是郑远元走出大山的第一步。
02
流水线上的技师：我不怕苦，但怕穷
郑远元在演讲时曾表示，我不怕苦，但怕穷。
这句话不仅支撑他走出大山开了第一家店，也支撑起了他家乡的致富路，让郑远元的修脚帝国走得更远。
2006年一则“灰指甲”用亮甲的广告，被乐泰药业投上央视，带火了修脚这个行业。
郑远元借着这股东风和多年积攒的老顾客，开的三家店很快就被挤爆。
最火的时候，每晚顾客都要排队到八九点，不少顾客从全省各地赶来治脚病。
想开更多店郑远元就需要更多人，但缺少稳定技师是整个行业的痛点。
郑远元把目光放到老家，想叫乡亲们一起发财，但当时修脚在人们眼中是“下等职业”。
“我这辈子就是吃不上饭，也不干修脚这种工作！”有村民直接把他骂出去了。
但郑远元不怕吃苦，更不怕被骂。
用了短短一年，郑远元就让这些骂他的人对他心服口服。现在郑远元老家90%的人都从事修脚行业。
为了搭建这座信任的桥梁，郑远元打造了两把黄金吊钩。
1.真挣到钱+政府合作=最强背书
为了获取老乡的信任，郑远元给出了真诚三板斧：发钱、免费、托底。
郑远元的第一批员工，是自己的姐姐和嫂子，包吃包住每月还发1000多块钱工资。
要知道2005年农村平均月收入只有271元钱，且修脚和挖煤比起来，明显更安全更有赚头。
这个消息传回老家，很快就有亲戚来投靠郑远元，在老乡支持下2007年远元集团成立。
仅靠亲戚还不够，郑远元想走得更远。
2014年，他了解到当时政府正开展扶贫工作，他主动寻求合作建了培训学校：包吃包住还免学费给补贴。
招生的工作由政府负责，郑远元则负责提供岗位。
郑远元老家干部表示，每个村每年有30个招生名额，各级干部亲自上门动员，有的甚至三顾茅庐。
有了稳定的技师来源，郑远元仅用6年就狂开6000家店。
2.穷人的三条活路，形成商业闭环
郑远元培训学校，12天就能培养出一名技师，年轻人更是两三天就能上手。
有人将这种模式称为流水线上的技师，觉得这种劳动密集型工作对技师不公平。
但在郑远元的商业模式里，这是一箭双雕的生意：穷人的活路和郑远元的赚钱闭环。
一种是技师学成后在郑远元当技师。
以北京朝阳区一家郑远元为例，有师傅表示，每天能服务60多个客户，客单价71元左右，除了修脚还有各种按摩、足疗项目，自己一个月到手7500元左右，一个月能能带来近10万利润。
刀哥了解到，郑远元目前不对外招聘只接受内推，不少员工都是中年下岗甚至残疾。
还有一种是通过内部升迁，持股或者开店当老板。
郑远元在带老乡发家的思维下，给每家店铺都开放了10%的员工持股计划，全部员工都能购买。如果有人想当老板，也可以跟成熟的员工合作开店，通过加盟或公司联营方式一起赚钱。
郑远元最狠的赚钱思路，是允许学员毕业后脱离郑远元自己开店。
光紫阳人创立的修脚店品牌就有上百家，他们虽然不叫郑远元，但都从郑远元公司采购护理产品，这也是郑远元很大利润的来源。
至此，郑远元的修脚帝国迈出了赚钱的一大步——年收入96亿元，他也彻底摆脱穷人身份。
03
拍电影、开到国外，让骂“下贱”的人闭嘴
近两年足疗很火，尤其是打工人和旅游特种兵们，给行业带来第二春。
为了迎接这泼天流量，很多品牌干劲十足，要么装修充满网感，要么安排帅哥擦边，要么开始卷餐饮和第三空间。
其中还有个很大的变化是，再也没人觉得修脚是个上不得台面的工作。
但郑远元明显想走得更远，一组数据暴露了郑远元更大的野心——
未来5年内要突破千亿市值，在全球开出50000家门店，打造5家上市公司。
郑远元正在把自己逼成跨界大师，疯狂在修脚之外的世界试探。
比如，郑远元开始一改往日低调风格，开始卷IP。
郑远元第一次出圈是2015年，曾德强作家的一篇以郑远元为原型的小说，《脚上有路：一个修脚工的中国梦》刷爆网络。
8万字的文章，被网易小说、腾讯文学、凤凰读书、中国青年报等多家媒体全文刊登。
今年郑远元又跑去当了出品人，拍了一部修脚行业的网大《摩登澡堂》。
电影紧跟“穿越”的热潮，大概就是穿越回90年代，成为修脚工儿子的故事。
这个电影虽然没什么明星大腕，但仅仅是郑远元的8000家门店，就足以让上亿人知道郑远元去拍电影了。
在抖音上郑远元还成为短剧大军的一员，各种土味剧情辣眼睛却不乏流量。
除此之外，近两年科技圈AI的风郑远元也没落下。
别人在用AI谈恋爱、用AI爆改《甄嬛传》，郑远元却用AI看脚病。
他专门向网红餐饮店学习，给每个修脚店配上一个iPad，用AI扫描就能知道脚到底的了什么病。
虽然画面不太美观，但大数据确实在一定程度上解决了修脚行业“不标准”的痛点，提高了下限。
现在，郑远元更是把修脚店开到华尔街精英的脚底下。
有外国网友测试，郑远元在纽约的店距离最近的地铁站仅300多米，到华尔街的车程也不过10分钟左右。
开业当天不仅请来了很多政府官员，还可以免费体验，吸引了不少老外主动脱鞋尝鲜。
如今郑远元本人成了亿万富翁，带着整个县实现了“屌丝逆袭”，还把中国的修脚技术带到全世界，很多人都在分析其商业模式。
但就像郑远元自己说的：“别人可以复制模式，但复制不了我的苦难和往前的激情”，这才是郑远元的核心竞争力。
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