国产二价 HPV 疫苗的价格战正愈演愈烈。
近日，山东省公共资源交易平台披露，山东省疾病预防控制中心山东省 2024 年入学适龄女孩二价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购成交公告。
根据公告显示，沃森生物旗下玉溪泽润生物技术有限公司（以下简称 ” 玉溪泽润 “）以 27.5 元 / 支的价格中标。
值得注意的是，相较于今年 5 月以 63 元 / 支的价格在海南省采购中中标，沃森生物的二价 HPV 疫苗在三个月的时间内降价幅度超过 56%。27.5 元 / 支疫苗的价格几乎与一杯高端奶茶相当，再次刷新国产二价 HPV 疫苗的价格下限。
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据了解，目前，我国已上市的 HPV 疫苗产品，按照价次可分为九价 HPV 疫苗（默沙东，应用于 9～45 岁女性人群）、四价 HPV 疫苗（默沙东，应用于 9～45 岁女性人群）和二价 HPV 疫苗（葛兰素史克、万泰生物，应用于 9～45 岁女性人群；沃森生物，应用于 9～30 岁人群）。
在 2019 年之前，我国国内仅有三款进口 HPV 疫苗获批上市。直到当年 12 月，万泰生物旗下二价 HPV 疫苗（商品名：馨可宁）的获批上市，才打破了进口 HPV 疫苗垄断市场的态势。
彼时，葛兰素史克的进口二价 HPV 的全程接种费用为 1740 元。相比之下，馨可宁的全程接种费用不到其一半。该疫苗上市之初市场定价为 329 元 / 支，9-14 岁女性需接种 2 针，费用为 658 元；15-45 岁女性接种 3 针，费用为 987 元。
在馨可宁的加持之下，万泰生物疫苗产品收入连续三年快速增长。2020 年 -2022 年，万泰生物疫苗产品收入分别为 8.66 亿元、33.63 亿元和 84.93 亿元，同比增长 5683.48%、288.49% 和 152.55%。
然而市场瞬息万变， 2022 年 3 月，沃森生物的双价 HPV 疫苗（商品名：沃泽惠）获批上市，让万泰生物迎来国产劲敌。沃泽惠的定价为 319 — 329 元 / 针，打破馨可宁的价格优势。
鉴于自身起步较晚的沃森生物，一开始便将目光放在了政府采购市场，并凭借低价牌步步为营。
2022 年 5 月，江苏省南京市二价 HPV 疫苗采购中，沃森生物以 246 元 / 支报价拿下 2.24 万支的中标量，高于万泰生物 329 元 / 支的 0.96 万支中标量。当年 9 月，沃森生物又夺得福建省疾控中心 1.42 亿元的 HPV 疫苗采购项目。以购买量 58 万支估算，沃森生物中标价格约为 245 元 / 支。
面对沃森生物在政府采购项目市场上的低价竞争，也只能躬身入局，中标价不断下探。
根据 2023 年年报显示，万泰生物二价 HPV 疫苗的中标价格区间为中标价格区间 116-344 元 / 瓶，而在 2020 年 -2022 年之间，中标价格区间基本维持在 329-344 元 / 瓶。
其中，2023 年 7 月，万泰生物以 116 元 / 支的价格中标了广东省 HPV 疫苗采购项目，相较于上市初期的 329 元 / 支，大幅下降超过 64%。
2024 年至今，双方之间价格战似乎有愈演愈烈的趋势。
今年 3 月，万泰生物的全资子公司厦门万泰沧海生物技术有限公司（以下简称 ” 厦门万泰 “）拿到江苏省的 HPV 疫苗采购项目，采购数量为 49.92 万瓶，中标单价 86 元；此后 4 月，厦门万泰再次以 86 元 / 支的单价拿到广东省 2023 年入学适龄女生 HPV 疫苗第二针采购项目。
今年 5 月，海南省政府采购网发布的合同公告显示，沃森生物旗下玉溪泽润成功中标 2023 年海南省适龄女生 HPV 疫苗采购项目，中标金额为 674.1 万元，中标数量为 10.7 万剂，折算单价为 63 元 / 支。
虽然价格一降再降，但仅就业绩来看，目前很难看出谁会是这场价格战的真正赢家。
据悉，今年第一季度，沃森生物实现归属于上市公司股东的净利润 1412.75 万元，同比下降 91.79%。
而万泰生物也在 7 月 10 日发布的业绩预告中表示，预计 2024 年半年度实现归属于母公司所有者的净利润 2.4 亿元至 2.9 亿元，同比减少 85.90% 到 82.96%。
（时代周报记者张钇璟综合整理自证券 / 时报、北京 / 商报、华夏 / 时报等）
