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蓝鲸新闻 12 月 23 日讯（记者 王涵艺）新的一年即将到来，瑜伽服赛道的战火也烧了起来。
一方面，国际大牌如 lululemon、Alo Yoga 等凭借强大的品牌影响力和高品质产品占据了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN 等本土品牌及平替产品以性价比优势迅速崛起，使得整个市场呈现出多元化的竞争格局。
根据智研咨询的报告，2023 年全球瑜伽服市场规模同比增长 5.98%，2023 年中国瑜伽服市场规模达到约 337 亿元人民币。这一增长趋势吸引了众多企业纷纷入局，试图分一杯羹。
其中，lululemon 作为在国内市场占据头部的瑜伽品牌，其最新财报显示，2024 财年三季度全球净营收 24 亿美元，实现了 9% 的同比增长，更为亮眼的是中国市场的净营收达到 3.18 亿美元，同比增长近 40%。
lululemon 在中国区的销售额持续增长，侧面反映出瑜伽服这一品类依旧被中国中产们热捧。但更值得关注的是，根据国信证券经济研究所的统计，2024 年瑜伽服市场整体上出现了增长放缓迹象。2024 年 1 至 9 月期间，运动户外行业中，瑜伽裤品类的销售额实际下降了 7.5%。
目前，瑜伽服行业已呈现出快速分化的趋势——高端市场正逐渐被国际运动品牌所占据，而中低端市场的价格战已经将瑜伽裤的价格拉低至百元以下。
所以，在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出？成了各大品牌亟待解决的问题。
圈内劲敌来袭
最近，北美瑜伽服饰品牌 Alo Yoga 正紧锣密鼓地筹备进入中国市场，这一战略布局引起了广泛关注。
2022 年，Alo Yoga 的年收入超过 10 亿美元，三年内增长了五倍。到 2023 年 10 月底，Alo Yoga 以 100 亿美元的估值开始寻求融资。其官网显示，该品牌目前在全球 11 个国家开设有 90 余家门店，近一年里几乎每周开出一家店。
虽然 Alo Yoga 还未正式以官方身份进入中国，但在电商平台上搜索 “Alo” 或 “Alo Yoga” 时，各种价格悬殊、却标着相同 Logo 的店铺会向消费者扑面而来。
据悉，Alo Yoga 的中国团队已在上海静安嘉里中心等核心商圈进行选址工作，预计在 2025 年，将开设其在中国的首家线下门店。同时，Alo Yoga 还特别邀请了前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu 加盟，她将负责领导中国团队。
据界面新闻从 Aurora Liu 处获悉，她确已加入 Alo Yoga，目前工作地在洛杉矶，但否认 Alo 会马上进入中国。
尽管如此，在众多高端运动品牌纷纷布局中国市场的背景下，Alo Yoga 入场似乎只是早晚的事。
在消费群体的定位上，Alo Yoga 与 lululemon 有着相似之处。数据分析机构 Earnest 在其报告中提到，Alo Yoga 在年轻消费者中的市场份额显著增加，并且与 lululemon 的客户群体有高达 63% 的重合。
此外，还有数据显示，大约 84% 的 Alo Yoga 门店都位于 lululemon 门店 0.5 英里以内。以纽约第五大道为例，Alo Yoga 的门店就正对着 lululemon，可以说，连路人也不难看出 Alo Yoga 追赶 lululemon 的决心。
在小红书平台上搜索 lululemon 与 Alo Yoga，可以发现许多用户对这两个品牌进行了对比和分享。有部分消费者的观点认为，在设计感、色彩搭配以及服装的修身效果上，Alo Yoga 似乎更受青睐，略占上风。对于喜爱瑜伽服饰的中国消费者来说，这无疑为她们提供了更多选择。
对于 lululemon 而言，Alo Yoga 进入无疑会增加市场竞争的激烈程度。lululemon 一直以其高端瑜伽服饰在中国中产阶级中占据重要地位，但 Alo Yoga 的加入可能会吸引那些寻求新鲜感和更年轻化风格的消费者。lululemon 需要在保持其核心客户群的同时，不断创新和调整市场策略，以应对这一新的挑战。
面对 Alo Yoga 的强势进入，lululemon 如何守住并扩大其在中国市场的影响力，成为一个值得关注的问题。对此，蓝鲸新闻记者联系 lululemon 进行采访，但截至发稿未获回复。
圈外替代涌现
事实上，要在中国做瑜伽品类，竞争远不止于此。
除了 Alo Yoga、lululemon 这样的 ” 圈内 ” 品牌——专门做瑜伽产品的品牌。一些国际运动品牌如 Nike、adidas、Puma 等，也针对不同的运动场景推出了细分化的产品线。
以 Nike 为例，其标志性运动内衣与紧身裤包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，结合女性所需的贴合感、舒适感与支撑力的同时，还能满足时尚需求。
Nike 方面向蓝鲸新闻记者透露，自 2020 年以来，Nike 在女性研发领域的投资实现翻倍。Nike 运动研究实验室 ( NSRL ) 针对女性的专属研究与创新，也有了突破性进展。预计 2025 年，会有关于 women’s training 在内的新动态发布。
同样，adidas 方面也对记者表示，”ONE FOR ALL” 瑜伽裤已经是过去式，其为女性运动爱好者提供了更细分的选择。例如，OPTIME POWER 系列有着超强弹性和支撑性，能够辅助女性健身爱好者更顺畅地完成深蹲和弓步等大幅度动作，而 ALL ME 瑜伽系列则运用莱卡新面料科技，实现软体感，适合瑜伽普拉提等中低强度场景。
由于定位高端，国际大牌凭借其深厚的品牌底蕴和精湛的制作工艺，在市场上树立了良好的口碑，对标的消费群体的消费能力也更强。若作为 lululemon 的对手看，他们手握前沿科技以及完备的生产线，实力不言自明。
但不容小觑的另一边，是中国本土崛起的 ” 新势力 “。
这些品牌凭借对本土市场的深入了解和大众定位，以性价比优势迅速占领了一部分市场份额。
它们在产品设计、价格策略和营销手段上不断创新，逐渐在激烈的市场竞争中崭露头角。其中，既包括安踏、李宁、特步等成熟集团，也有 MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走的萝莉等 ” 创业派 ” 品牌。
例如，安踏集团旗下品牌 FILA，在最近两年推出了 ” 拿铁女孩 ” 系列，以 ” 小蛮腰瑜伽裤 ” 作为主打产品；与此同时，旗下的高端户外品牌迪桑特 DESCENTE 也针对女性室内训练市场，推出了 ” 动线 Body Flex” 系列。
2024 年上半年，李宁集团也在积极丰富产品矩阵。其在 2024 年半年报中提到，” 女子健身方面，本集团深入研究女性消费者偏好，明确运动场景及穿着需求，打磨兼具运动功能和细腻触感的专业类产品。在推出女子瑜伽服装 IP ‘柔感’系列的基础上，不断开发兼具女性化功能科技与运动剪裁属性的多场景健身套装，持续打造女性消费者认知。”
然而，尽管这些举措充满故事性，但它们似乎只是综合性品牌的小规模尝试。要从 lululemon 手中争夺市场份额，需要的是一个定位精准、高度专业化的品牌。所以，” 收购狂魔 ” 安踏选择了一条更为高效快速获得市场份额的路径——将炙手可热的新生代品牌收入囊中。
” 创业派 ” 品牌作为新兴力量，有一套自己的独特 ” 打法 “。它们巧妙地避开了与主流运动服饰品牌的直接竞争，通过深入挖掘消费者的需求痛点，打造具有特色的爆款产品，并通过独特的产品功能和品牌故事来塑造差异化的品牌形象。
例如，粒子狂热以其前卫大胆的设计在市场中脱颖而出，主打潮流和高颜值；暴走的萝莉则以运动 KOL 为基础，强调性价比。而成立于 2016 年的 MAIA ACTIVE 凭借其腰精裤、云感裤等核心产品成功突围，产品单价带位于 200 至 500 元之间，2022 年营收超 5 亿元，年平均增长率 166%。
正是因为看到其中巨大潜力，2023 年 10 月，MAIA ACTIVE 被安踏收购。安踏集团对该品牌的重视程度，可以从相关人事任命中窥视一二——今年 5 月底，安踏集团任命集团零售副总裁赵光勋为 MAIA 的品牌总裁，直接向专业运动群 CEO 徐阳负责并汇报工作。
事实上，这些品牌各自拥有鲜明的个性，定位于较为大众的价格区间，在多年的发展中已经超越了初创阶段，逐渐成熟。
如若继续下探至低端市场，会发现本土品牌在瑜伽裤领域早已 ” 卷 ” 出新花样。瑜伽裤的亲妹妹 ” 鲨鱼裤 ” 们的价格战打得火热，甚至将瑜伽裤的价格拉低至百元以下。
在 2024 年鲨鱼裤品牌排行榜排名前十名里—— SIINSIIN、misswiss、蕉下 Beneunder、浪莎 LANSWE、MOLY VIVI、Ubras、宝娜斯 BONAS、有棵树 YOUKESHU、蕉内 Bananain、猫人 miiow，最受欢迎的拳头产品价格，几乎都在百元以下。
在 SIINSIIN 天猫官方旗舰店里，均价 89.9 元就能买到一条 2024 年新款春秋瑜伽裤，再花费 100 元至 159.9 元就能将冬季加绒款也收入囊中，还是孙怡、杨紫明星同款。截至 12 月 23 日，店铺销量第一的单品月售已超 10 万条，累积销量更是超过 80 万条。
同时，在 1688 等电商货源平台上，也出现了许多价格低廉的瑜伽裤白牌产品，有些甚至打着 “lululemon 同源 ” 旗号。据记者不完全统计，工厂贴牌货销量前五的商品，单价均在百元以内。
谁的赢面更大
在消费领域，我们可以看到 ” 消费升级 ” 与 ” 消费降级 ” 两条趋势线在并行，瑜伽服行业也呈现出快速分化的趋势。但值得注意的是，随着品类竞争日益加剧，看似稳固的结构，实际上充满变数。
一方面，部分消费者开始对高端品牌的光环失去兴趣，转而选择性价比更高的新牌或白牌产品。另一方面，国内女性运动品牌通过讲述独特的品牌故事和提升产品差异化，努力打破 lululemon 等高端品牌在消费者心中的固有地位。
资深时尚行业分析师、无时尚中文网创始人唐小唐对蓝鲸新闻记者表示，消费者天生喜欢新鲜事物，时间长了用户会自然地找新鲜品牌替代。
不论是专注于功能性还是紧跟时尚潮流，众多品牌在吸引女性消费者时，手段和路径不尽相同。或是利用女性意见领袖（KOL）的号召力来传播品牌价值；或是通过私域营销提升用户忠诚度，例如定期组织社群活动和特色课程；亦或是通过优化服务，提升实体店铺的购物体验。
但不论哪一种方式，都逃不开相似的挑战。对于安踏和李宁来说，女性市场虽然潜力巨大，但挑战也远超预期。对于粒子狂热等新兴品牌而言，它们在未来发展中也将遭遇与 lululemon 相似的难题，即如何实现从小众市场到大众市场的跨越。
因此，在这个竞争激烈的市场中，最关键的问题不在于谁能成为下一个 lululemon，更在于品牌自身与消费者沟通和连接的能力。
换句话说，这不仅是一场关于产品的较量，更是一场关于品牌智慧和市场洞察力的较量。随着市场的不断演变，那些能够持续创新、适应变化并赢得女性消费者心智的品牌，将在这场波涛汹涌的较量中赢得青睐。
最终，能够深刻理解女性消费者需求、创造出有共鸣的品牌故事，并提供真正价值的品牌，将有机会在瑜伽服饰市场中占据一席之地。
