战略性聚焦于下沉市场。
本文为 IPO 早知道原创
作者｜Stone Jin
微信公众号｜ipozaozhidao
据 IPO 早知道消息，沪上阿姨 ( 上海 ) 实业股份有限公司（以下简称 ” 沪上阿姨 “）于 2024 年 12 月 27 日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，中信证券、海通国际和东方证券（国际）担任联席保荐人。
2013 年，第一家「沪上阿姨」门店在上海开业。目前，沪上阿姨旗下拥有三大品牌——主品牌「沪上阿姨」旨在为全国（尤其是三线及以下城市）的消费者提供高性价比的现制饮品，产品包括鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、酸奶昔等；子品牌「沪咖」于 2022 年推出，今年 9 月宣布正式开放加盟；今年 3 月，沪上阿姨 ” 轻享版 ” 品牌概念升级至 2.0 版本，并正式对外发布 ” 茶瀑布 “，进一步捕捉下沉市场。
截至 2024 年 6 月 30 日，沪上阿姨拥有 8,437 家门店，覆盖中国全部四个直辖市，以及位于五个自治区和 22 个省份的 300 多个城市，门店网络覆盖北至中国黑龙江省漠河，南至中国海南省三亚。截至 2024 年 12 月 17 日，沪上阿姨的门店进一步增至增至 8,980 家。
根据灼识咨询的资料，按截至 2023 年 12 月 31 日的门店总数计算，沪上阿姨在中国北方中价现制茶饮店品牌中排名第一；在中国中价现制茶饮店品牌中排名第三；在中国现制茶饮店行业排名第四。
另根据灼识咨询的资料，以 2022 年和 2023 年门店总数及 GMV 增长率计算， 沪上阿姨是中国以门店总数计算的前五大现制茶饮店品牌中增长最快的现制茶饮店品牌。2022 年至 2023 年，沪上阿姨的 GMV 为 60.68 亿元和 97.32 亿元，分别同比增长 45.8% 和 60.4%。在刚刚过去的这五个月（今年 7 月至 11 月）沪上阿姨的 GMV 为 47 亿元，销售量则为约 1.9 亿个订单。
值得注意的是，沪上阿姨战略性聚焦于下沉市场——截至 2024 年 6 月 30 日，沪上阿姨门店网络中 50.3% 的门店位于三线及以下城市。此外，根据灼识咨询的资料，在中国中价现制茶饮店品牌中，截至 2023 年 12 月 31 日，沪上阿姨覆盖的城市数目最多，且按沪上阿姨门店数量排名现制茶饮店前三的省份数量计算同样排名第一。
这里不妨补充一点，沪上阿姨新店的估计初始投资成本平均约为 275,000 元，低于中国中价现制茶饮店行业的平均初始投资成本约 350,000 元。即，沪上阿姨以较低的初始投资价值优势吸引潜在加盟商，尤其是面向这类通常新店开设预算较低的三线及以下城市的加盟商。事实上，中国三线及以下城市的现制茶饮店市场按 GMV 计为 2023 年至 2028 年期间最大且预期增长最快的细分市场。
截至 2024 年 6 月 30 日，在沪上阿姨的 4930 名加盟商中，有 32.0% 或 1579 名加盟商开设一家以上的门店；而现有加盟商开设新加盟店的比例由 2021 年的 36.4% 上升至 2023 年的 48.1%，截至 2024 年 6 月 30 日进一步增加至 53.9%。
财务数据方面。2021 年至 2023 年，沪上阿姨的营收分别为 16.40 亿元、21.99 亿元和 33.48 亿元，2022 年和 2023 年的同比增幅分别为 34.1% 和 52.3%；同期，沪上阿姨的净利润分别为 0.83 亿元、1.49 亿元和 3.88 亿元，2022 年和 2023 年的同比增幅分别为 79.2% 和 159.5%。今年上半年，沪上阿姨的营收和净利润分别为 16.58 亿元和 1.68 亿元。
成立至今，沪上阿姨已获得嘉御资本、金镒资本、知一投资、熠美投资、金鼎资本等知名机构的投资。
IPO 前，嘉御资本持有沪上阿姨 9.15% 的股份，为最大机构投资方。
沪上阿姨在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于提升数字化能力；研发以提高原材料合食材的品质，打造热销产品，丰富产品种类，以及升级设备和机器；提升生产、加工、仓储、物流和分销能力，以加强供应链能力；提升我品牌势能并进一步扩张和壮大门店网络；投资各种营销活动；以及用作营运资金及其他一般企业用途。
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本文来自微信公众号 “IPO 早知道 “（ID：ipozaozhidao），作者：Stone Jin，36 氪经授权发布。
