直播间里卖到几十的塑料王八,把奥运冠军也收割了。

本文原创于微信公众号:差评作者:差评君

朋友,如果我掏出一张小马宝莉的卡牌,有多少人猜到,它能在二手交易市场卖到将近 15 万?

别说你们,自从这两年各种直播间盲盒经济火了之后,事态就越来越往差评君看不懂的方向发展了。

这不,最近熬夜刷视频的时候,不知道算法爹又给我干到哪个圈子去了,老给我推一些拆王八盲盒的直播间。

就是这种五颜六色的树脂乌龟,在直播间花个 20 块钱就能拆,完了还能给你包邮到家。

哥几个可能要问了,拆卡至少还能图个 IP ,可这些树脂王八,有啥用啊?

刚开始差评君也琢磨不明白,直到在好几个直播间蹲点之后,我生生被这堆彩色王八给硬控住了。。

拆乌龟最基本的玩法,十几二十块钱下单一个最便宜的,可以拆 8 包,每包里面是不同颜色的乌龟,每种颜色拆出来的概率都是一样的,下单的时候,还能选其中一种颜色作为许愿色。

接着,主播会把拆开的乌龟依次放到面前的九宫格上,要是中间拆出了你许愿色的乌龟,马上加拆一包。等九宫格摆满了,就看上面有没有相同颜色的乌龟对子,有几对就再多拆几包。

运气好的,碰上三连( 三个颜色一样的连成线 )、清台( 全碰完了 )或者全家福( 每种颜色都有 ),能加拆的乌龟就更多了。

像这种情况,就是三碰三连,完事儿还清台了。

如果想结算的时候拿到尽可能多的乌龟,就要寄希望于碰到上面说的这些情况,而相应的,碰碰、三连和清台会出现的概率,也要靠拆更多的包来搏一搏。

一句话就是,拆得越多,能对对碰的乌龟越多,最后拿到手的就越多。

不过据差评君的观察,拆 8 包的,一般最后也就是拿二十个左右的乌龟回家,拆十几包的,到手 40-70 个已经算是欧皇附体了。

要是不满足于简单的碰碰,想拿三连、清台,那就得花更多的钱,下单什么公主拆、富婆拆。

个别直播间,还会整一些像复制单的新规则( 某个时间段内同样拍了复制单的一批人,直播间只拆其中一单,如果那单最终结算了 50 个,其他单也各自包邮到家 50 个乌龟 ),或者是把九宫格换成圆盘的形式,但对对碰的玩法,都大差不差。

反正看了一下午,我满脑子都是 “ 恭喜宝子欧中粉色,再加一包 ”“ 青色一碰加一包 ”“ 三碰加拆三包 ”“ 一个三连加拆 5 包,宝子太欧了 ” 。。。看得贼上头。

而且这种玩法,要比咱们想象的要更出圈,到处都能看到有人晒出乌龟大军。

就连全红婵,也专门发视频晒了她那一地的乌龟。因为这个,她还被网友亲切地称为 “ AAA 彩色小乌龟批发红姐 ” 。

至于奥运冠军的这波流量究竟有多大,这么说吧,她常去光顾的那家直播间火了之后又开了家二店。蝉妈妈的数据显示,一周左右的时间,他们家二店一共播了 9 场,直播累计的销售额就已经有25w-50w 了。

大大小小的各种潮玩直播间,一拥而上,几乎全在拆乌龟。我随机搜了其他几家名气没那么大的,多的销量有 5000+ ,但1000+ 属于是一个比较常见的销量水平。

就连在线下,也出现了王八对对碰的人传人现象。

现在我的短视频推流,不仅能刷到各种乌龟对对碰,还有什么卖乌龟盲袋打包机器的、 24 小时不停转生产乌龟的工厂。

差评君特地问了一家乌龟批发商,有些型号的乌龟缺货不说,现在想买都买不到,排单已经排到 10 天之后了。

可咱唠点实在的,你真要说这玩意儿有啥用嘛,其实也没有,而且成本还贼拉低。

1688 上的某个批发厂家,小号的卖 0.16 元,大号也不到 6 毛钱,差评君在直播间问过几个主播,一般拆的都是长 4.8cm 、宽 3.5cm 左右大小的乌龟,差不多对应的是中号、大号。

咱就按一个 7 毛钱来算, 20 个乌龟的成本不过才 14 块,主播的利润空间还是很高的。

这明摆着,就是给主播送钱的生意,而且乌龟买回家后估计也难逃落灰的宿命。不止如此,在二手市场上,也很少会看到个人卖家像出小卡那样,高价出售彩色乌龟。

为数不多的,给个邮费就能拿下。

说到底,乌龟对对碰跟咱们平时说的拆小卡,还是有着本质上的区别。

就说历史,上个世纪六七十年代,就已经诞生了第一张棒球明星卡,发展到现在,什么明星卡、球星卡和动漫卡,那叫一个花样百出。

而且还会有专门的评级机构,对卡片的成色、稀有度进行评级,像国外有 PSA 这种老牌机构,国内也有一家叫保粹的古钱币评级机构,这几年也开始提供卡片评级的服务了。

另外,小卡也会有对应的受众圈子,为某个 IP 或者某位明星买单。为了一张卡片砸进去上千万的,也大有人在。

勒布朗詹姆斯的球星卡,拍卖价格约 1600 万人民币

总之,从生产、评级再到交易,小卡已经形成了一条相对完善的产业链。反观乌龟对对碰,它的重点并不在于拆出了什么稀有款,充其量就是个概率游戏罢了。

之所以会有源源不断的人涌入直播间,参与到游戏当中,他们消费的逻辑其实很简单,就四个字:爽就完了。

在直播间这个相对封闭的场域里,盲盒 + 对对碰的玩法,就跟上赌桌一个道理,大家伙儿的注意力全放在主播面前的九宫格上。

你虽然不知道下一秒拆出来的会是什么颜色的乌龟,但说不定就三连了呢,说不定就清台了呢,这个过程玩儿的就是一个刺激。

而且主播时不时又给你嚎两嗓子 “ 太欧了,又欧中了 ” 。。情绪价值一下子就给到位了。

乌龟对对碰之所以能吸引人,卖什么东西是次要的,核心就在于对对碰的这种玩法,以及在直播间延伸出来的一些新规则,能让消费者花既定的钱,去博取不确定性,大大满足了爽点。

就算你光看不下单,也很容易上头。说白了,这就是一种情绪价值消费。

而这种情绪价值消费的模式,完全是可以直接照着抄的。

除了乌龟对对碰之外,现在又衍生出了很多类似的直播间,像什么纸巾对对碰、文具对对碰、护手霜对对碰,甚至还有裤衩子对对碰和猫罐头对对碰,基本上万物皆可对对碰。

只要把颜色或者特定标签往商品上一贴,连盲盒袋子都不需要装,后面再找对子就完了。

虽然看着都是些不咋值钱的小玩意儿,但道理还是那个道理,图个乐子。而且相比乌龟,纸巾、护手霜这些东西,可要实用得多了。

差评君还在一家品牌的官方旗舰店,看到他们的主播在用对对碰的方式,给粉丝抽奖。

换句话说,对对碰已经形成了新的消费模式。差评君觉得,对于一些相对廉价的生活消耗品而言,这种模式,会慢慢成为很多白牌商家销货的一种手段。

前阵子在 TikTok 上,一些卖茶杯的直播间,就假意表演现场开窑,把仓库里那些个瑕疵品 “ 含泪甩卖 ” ,给好多老外骗得是一愣一愣的。

现在流行起对对碰的新花样,消费者花钱的动机就更强烈了。

只不过这种模式,不可避免地沾染了一些赌博的性质。

碰几个乌龟倒是无所谓,但等它形成了相对成熟的消费模式,跟市场的融合更深之后,那平台的审核们可就有的忙了。

图片、资料来源

抖音、小红书、闲鱼、1688

部分图源网络

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