一月内两次大降价！经销商：Pura70错过降价先机
作者／ IT时报记者 孙妍
编辑／ 孙妍
一个月内，华为两大旗舰手机Mate 60系列和Pura 70系列相继降价，降幅为800至1000元，实属罕见。
8月15日，华为Mate 60系列首次官宣降价，最高降价800元。
从华为商城看，华为Mate 60降价500元，售价4999元起。Mate 60 Pro降价800元，售价5699元起；Mate 60 Pro+降价800元，售价8199元起。华为Mate 60 RS非凡大师未调价。
7月18日，华为Pura 70系列推出限时优惠，降幅最高达1000元。其中，华为Pura 70直降500元，售价4999元起；华为Pura 70北斗卫星消息版直降500元，售价5099元起；华为Pura 70 Pro直降800元，售价5699元起；华为Pura 70 Pro+直降800元，售价7199元起；华为Pura 70 Ultra直降1000元，到手价8999元起。
客服回应，华为商城自营商品若发生降价，用户可以在订单签收前或订单签收后次日起7天内，进行价保申请。此外，京东平台也支持7天价保服务，可以一键申请价保。
经销商直言，上一轮降价对销量拉动不及预期，主要是Pura 70错过618和高考季降价先机，冲销量的压力大。而此次Mate 60系列这一主力降价，给经销商带来新的希望。《IT时报》获知，早在7月底，华为Mate 60系列就在持续铺货，或是为此轮降价做准备。
Pura 70错过降价先机
销量拉动效果不及预期
外界猜测，降价或为Mate 70系列新品上市做准备。华为常务董事、终端BG董事长余承东在HDC 2024华为开发者大会上透露，华为Mate 70系列手机将在今年四季度发布。
“华为Pura 70系列的价格整体定高了，定位高端化后，消费者就将华为Pura 70与iPhone 15价格对比，但是iPhone 15抢到了先机，在中高考换机高峰期和618购物节前降价。”一位华为大经销商提到。
因为错过了最佳时机，降价对Pura 70系列销量的带动不及预期。“就从我们的区域来看，降价后，Pura 70系列销量增长了百分之二三十，如果Pura 70系列抢在6月降价，我觉得提升50%的销量没有问题。”上述大经销商估算。
图源：东方IC
今年5月，苹果开始实施以价换量的策略，抢到了中高考换机高峰期和618购物节的先机。618前夕，各大渠道跟进降价，天猫Apple Store官方旗舰店iPhone15系列最高优惠2300元，Apple产品京东自营旗舰店iPhone 15系列最高优惠2350元。苹果此番降价的原因是2024年一季度iPhone出现量价齐跌的情况。
8月16日，在没有限时促销的情况下，苹果官网显示，iPhone 15售价5999元起，iPhone 15 Pro售价7999元起，iPhone 15 Pro Max售价9999元起。在苹果产品京东自营渠道，iPhone 15售价4973元起，iPhone 15 Pro售价6366元起，iPhone 15 Pro Max售价8256元起，最高比苹果官网低了1700多元。
两轮降价后，华为Mate 60系列价格与Pura 70的价格基本拉平了，华为两大旗舰的标准版与iPhone 15标准版售价也几乎拉平了，但iPhone 15的Pro版和Pro Max版仍比华为两大旗舰贵。
在华为经销商看来，销售目标定得比较高，实现逆转的压力在整个华为销售体系层层传递。“从我们的区域来看，Pura 70跟前一代P60相比，销量已经翻番。”他提到。
于是，经销商将希望寄托在华为Mate 60系列的降价上，“相信8月份（销量）会有所改观。”他说道。
7月底已在持续铺货
或为Mate 60降价做准备
Mate 60系列无疑是华为的销售主力，早在今年2月，经销商便向《IT时报》表示，Mate 60系列的销量已经超过1700万台。
7月底，华为Mate 60系列就已经在持续铺货，或为此轮降价做准备。
7月31日，有华为经销商曾在告诉《IT时报》记者，华为Mate 60系列只有Pro版本可以满足正常销售，Mate 60比较缺货，但是几乎每天都有新机到货。也有大代理商表示，7月底已经在大量铺货。
Mate 60系列和Pura 70系列两大主力的相继降价，相比为Mate 70系列在第四季度发布做准备，更大的原因在于第三季度出货量目标的压力。
市场研究机构TechInsights数据显示，2024年第二季度，华为以15%的份额在中国智能手机市场排名第三，第一名是vivo（19%），第二名是OPPO（15%）和一加（2%），排名竞争十分胶着，OPPO、华为、荣耀、小米的市场份额几乎都是15%，出货量差距只在10万台到几十万台。
华为全球智能手机出货量在第二季度同比增长57%，但其增长比前几个季度显著放缓。同时，由于高端机型（Mate和Pura系列）占比较大，其批发平均售价和批发收入均创历史新高。华为的全球出货量增长主要得益于中国市场，占其全球智能手机出货量的89%。
金九银十一直是手机厂商混战期，一场大战即将拉开帷幕。除了Mate 70系列外，有望陆续发布的还有iPhone 16系列、vivo X200系列、OPPO Find X8系列、荣耀Magic7系列、小米15系列、一加13和iQOO13等。
排版／ 季嘉颖
图片／ IT时报 东方IC
来源／《IT时报》公众号vittimes
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