很难有一家直播公司能像与辉同行般集中那么多 ” 矛盾 “：团队仅 160 人左右，却处在高强度的流量关注中；董宇辉从主播突然变身公司负责人，却依旧未和直播带货很好地自洽。8 月 18 日，北京商报记者从多位员工、从业者了解到，与辉同行独立之后，部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着 ” 二选一 ” 的局面，与辉同行的人事架构以及管理模式仍然是未知。
也有从业人士认为，董宇辉在直播领域能否持续变现，还要看后续对供应链的搭建以及幕后团队的组建管理。相比大而全的直播机构，或许围绕单个 IP 进行业务拓展的工作室模式更适合与辉同行未来的发展。小到产品选择，大到组织架构，负责人董宇辉的抉择，都会影响董宇辉个人 IP 和与辉同行的发展方向。
稚嫩的团队
近日，单飞后的董宇辉再次上了热搜，” 董宇辉谈及走红原因 ” 登上了抖音、快手的热榜。8 月 18 日，北京商报记者从多位东方甄选前员工处了解到，尽管今年 7 月东方甄选用一纸公告宣布与董宇辉分手，但这次分手引发的震荡不仅关乎粉丝，在员工的心里也留下了余波。
林琳（化名）是东方甄选的一名前员工，据她回忆，与辉同行与东方甄选分手后，幕后的团队成员需要面临眼下 ” 二选一 ” 的局面，一些和与辉同行常驻主播关系好的同事，选择从东方甄选离职，入职与辉同行。此前，在与辉同行尚未独立时，与辉同行与东方甄选共用着主播资源。
近日，董宇辉对外表示，与辉同行团队大约有 160 人。若是拿其他头部直播机构相比，与辉同行如同一个尚在发育的 ” 婴孩 “。公开数据显示，美腕大约有 1200 位员工，辛选集团员工超过 4000 人，东方甄选截至 2023 年 11 月 30 日也有 1785 名全职员工和 720 名兼职员工。
” 对于选择了与辉同行的主播和幕后团队的来说，相比东方甄选，新公司的组织架构可能没有那么清晰，所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的。” 林琳称，自己所在的团队中，只有 1 — 2 人前往与辉同行任职。
那么，东方甄选是否会对员工的 ” 二选一 ” 作出干预？对此，东方甄选相关负责人向北京商报记者表示不予回应。
但无论如何，与辉同行这家稚嫩的公司坐拥着惊人流量。与辉同行离开东方甄选后，灰豚数据显示，从 7 月 26 日至 8 月 12 日，与辉同行抖音账号新增粉丝 66.5 万。与此同时，与辉同行也在加紧招募品类运营、主播等岗位，扩充服饰、美妆、3C 等类目。
目前来看，与辉同行还有足够的财力继续维持团队运转。根据东方甄选披露的数据，自 2023 年 12 月 22 日成立至 2024 年 6 月 30 日止期间，与辉同行实现未经审核除税前溢利约为 1.89 亿元，纯利约为 1.41 亿元。截至 2024 年 6 月 30 日未经审核账目的资产净值约为 7658.55 万元。
在单飞后，董宇辉也获得了与辉同行 1.41 亿元净利润分成，并即将获得来自与辉同行 1.41 亿元净利润以及俞敏洪为其支付的 7658.55 万元用于收购与辉同行股权的资金。
对于一个初创公司来说，这笔启动资金相当丰厚，但这并不意味着与辉同行就能高枕无忧。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账。他表示，与辉同行如果给一位在北京的员工工资开 2 万元，200 个人的团队，每月的工资支出就需要 400 万元，一年的人力成本至少是 4800 万元。
“1.4 亿元，也就足够支付团队员工不到三年的工资。” 庄帅说道。
这还没包括团队逐渐扩张带来的成本上涨。以东方甄选为例，为了养活 2000 多人的公司，截至 2023 年 11 月 30 日的 6 个月，东方甄选的薪酬开支总额达到了 6.25 亿元。这意味着与辉同行必须持续提升整体收入，扩大业务规模，由此担负起逐步壮大的人员成本。
潜藏的风险
2023 年 12 月，一场 ” 小作文 ” 事件撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的关系，这场舆论风波的主要推动者，包括了来自董宇辉背后的 ” 丈母娘 ” 们。若是观察李佳琦、辛巴等主播的粉丝，会发现粉丝与超级主播的连接和追星并未有太多的差异性，他们会为主播的个人魅力、身份认同感和商品质量买单，同样也会为主播的商业发展操心，甚至 ” 打抱不平 “。
董宇辉从 ” 草根 ” 起家，摇身一变成为 ” 超级明星 “，这是不少粉丝认同、追随他的原因之一。相比于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗，从主播逐步坐上老板的位置，董宇辉更像是一个团队里被流量砸中的幸运儿。但另一方面，董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样，真正去管理、掌控过一家公司，包括决定、处理公司定位、经营策略、人员架构、财务管理等各种复杂的问题。
图片来源：抖音 @董宇辉 截图
一位曾在东方甄选工作过的员工表示，在董宇辉同期的老师里，他的口才和长相并不出众，在他爆火之前，一些比较厉害的老师都在 ” 双减 ” 后被挖走了。” 董宇辉不是那种突出的同事。” 也有新东方的员工认为，董宇辉能接住流量，说明也是有一定本事的。
如此庞大的流量突然压在一个年轻的主播肩上，而公司所有的目光又都聚焦于他时，或许董宇辉内心也是难以笃定的。他很难立刻跳出主播身份，” 速成 ” 为一个游刃有余的公司负责人。” 也有可能就此失败，一群人散了是我能接受最坏的结果。” 他在接受媒体采访时表示。
脱离了港口的庇佑，与辉同行要独自驶向辽阔的海面。在一些直播业内人士眼中，聚光灯越是耀眼，意味着超级主播的任何言行都会被舆论场无限放大，稍有差池，甚至会为公司的发展带来难以预估的影响。
比如品控环节就是触发直播间舆情的重要一环，李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾 ” 触礁 ” 过。为此，这些头部直播机构花费了大量人力在选品和品控侧上。罗欣（化名）向北京商报记者举例，他所在的头部直播机构甚至成立了一个约 50 人的团队专门做品牌的背调工作。主要是盘查品牌过去是否有负面舆情，包括是否有涉及到敏感言论等问题。
” 这些细节有些品牌会故意隐瞒，但一旦上了直播间被曝出来，就是相当严重的后果。” 据他讲述，上述团队里的人员几乎是特定领域的专家，比如化学领域的研究人员就能为化妆品的成分问题提供意见。
” 赚钱的同时，董宇辉需要稳住自己的人设，并避免出现假货、税务、法务的风险。” 庄帅同样向北京商报记者强调道。
平衡 ” 矛盾 “
更为现实的是，在与辉同行一边前进一边装轮子的过程中，董宇辉除了要理顺自己的公司业务，还得理顺自己的内心。从老师转型为主播，再到超级主播、公司负责人，经历如此迅速的身份变化，董宇辉似乎很难理清楚这些 ” 矛盾 “。在一些综艺或访谈中，他直率地谈到 ” 不想说 1、2、3 上链接，内心抵触 “” 抗拒卖东西 “” 不想绞尽脑汁掏空消费者的钱包 “。
董宇辉或许成了直播行业中一个 ” 最拧巴 ” 的公司负责人。他要同时应对直播带货和舆论场，却离不开直播间；他希望公司能专注于农产品、文旅和书籍，但现实情况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价商品；他担心单纯以业绩和利润作为追求，整个公司会扭曲变形，然而他又得顾及员工的个人发展 ……
在一些偶然的时刻，这样的矛盾会突然显现在董宇辉身上。如何在从业情怀和商业利益两端寻找到平衡点，作为公司的领军人物，留给董宇辉去接纳、适应并作出选择的时间也没有那么充裕。
香颂资本董事沈萌认为，从目前的发展情况来看，与辉同行在人事架构层面可能并不会像东方甄选一样铺张。相比于 MCN 和品牌的组织架构，与辉同行更有可能是以工作室的形式来运营。” 类似于明星的艺人工作室结构，与辉同行的所有业务，未来可能会面临同一个人，也就是董宇辉来展开，所以并不需要这么多旁支人事结构。” 他说道。
在沈萌看来，与辉同行未来会引入新的职业经理人，负责公司的经营和架构调整执行。董宇辉也可能将公司股权分配给对公司有贡献的员工，以作激励。
” 融资可能还是比较小，如果保持目前的盈利能力，董宇辉自身的 IP 流量就足够转换成与辉同行的收益能力。” 沈萌补充，在未来也不排除董宇辉会通过股权转让的方式，将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现。
另一位涉猎品牌直播的资深人士向北京商报记者判断，新东方和与辉同行可能不会完全割裂开，” 两者会和气生财 “。
或许，未来与辉同行也会像其他直播机构一样，孵化出更多的主播和垂类账号，并尝试做自有品牌等沉淀董宇辉 IP 商业价值的业务，由此来分摊超级主播的风险，为公司找到稳定的增长盘，而董宇辉也能腾出更多精力，专注于做一些文化传播等自己喜爱的直播内容。
庄帅提出，直播间能够有稳定的转化，除了头部主播之外，还需要有一套成熟的商业供应链体系和高效运转的幕后团队。他坦言，尽管不存在 “0 — 1” 的直播间搭建问题，但想要实现 “1 — 100″，与辉同行还有很长一段路要走。
针对后续的经营规划以及人事架构等问题，截至发稿，与辉同行相关负责人未向北京商报记者回应。
来源：北京商报
