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京东外卖开启“地推”模式：0佣金政策下的新机遇

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2月17日，京东外卖正式开启全国范围内的商家入驻推广活动，通过代理模式招募大量地推人员，加速商家入驻。这一举措标志着京东在外卖市场的布局进入新阶段，同时也为相关从业者带来了新的机遇。

地推模式与佣金政策

目前，京东外卖通过代理模式在全国各地招募人员，开展商家入驻推广。根据报道，成功邀请一家商家入驻京东外卖，推广代理可获得120元的佣金。在各大社交平台和招聘平台上，京东外卖地推员的招聘信息随处可见，不同代理给出的报价在每家门店100元至150元不等。

京东外卖还推出了“0抽佣”政策，这一政策对外卖商家极具吸引力，尤其是对于那些希望降低运营成本的中小餐饮企业。此外，京东外卖还引入了美团的评价标准，要求入驻商家在美团旗下的“大众点评”具有3.8分及以上评分。

重点推广城市与合作模式

京东外卖列出了首批重点推广的39座城市，其中包括24座省会城市、5座计划单列市，以及东莞、惠州、佛山、苏州、无锡、泉州等地方经济强市。这些城市的外卖市场潜力巨大，京东外卖的入驻有望为当地商家带来新的增长机会。

京东外卖官方提供了两种合作模式：代运营服务和城市代理。代运营服务主要负责代理商家入驻和门店托管运营，而城市代理则覆盖了配送履约、新业务拓展等更多业务。合作商需为公司主体，并需提供相应的财务证明和无重大诉讼的证明。

地推团队的实践与挑战

对于地推团队来说，京东外卖的推广并非易事。一位在深圳做地推的李先生分享了他的经验。最初，他和团队成员穿着正式西装去商场推广，却被很多老板误认为是“骗子”或房产中介。后来，他制作了一张显眼的红色工牌，这成为了他与商家沟通的“敲门砖”。通过强调京东的“0佣金”政策，他成功说服了许多商家入驻。

然而，地推工作也面临诸多挑战。一位地推团队负责人表示，虽然京东外卖的推广政策吸引力十足，但实际操作中仍需面对商家的疑虑和市场的不确定性。此外，地推团队还需要在有限的时间内完成大量拓店任务，以实现盈利。

代理商的盈利模式与风险

京东外卖的代理商通过招募地推团队，帮助商家入驻平台，从而获得收益。根据一家代理商的介绍，合作金在9980元至39980元不等，每家商户的拓店获利在150元至200元之间。然而，实际收益并不像表面上看起来那么可观。一位地推团队负责人透露，拓店收益的50%以上需要分配给地推员，扣除各项成本后，实际到代理商手中的收益可能不到30%。

编辑有话说

京东外卖的“0佣金”政策和地推模式为市场带来了新的活力，也为从业者提供了新的机遇。然而，这一模式的成功实施仍面临诸多挑战。对于地推团队和代理商来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何平衡成本与收益，将是他们需要面对的重要问题。

对于商家而言，京东外卖的“0佣金”政策无疑是一个巨大的诱惑，但在选择入驻平台时，仍需综合考虑平台的流量、配送效率和服务质量等因素。而对于消费者来说，京东外卖的加入将为他们提供更多的选择和更好的服务体验。

京东外卖的市场表现如何，仍需时间来验证。但可以肯定的是，这场“地推大战”已经拉开帷幕，各方参与者都在为了共同的目标而努力。

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